Diante de um mundo cada vez mais conectado, no qual praticamente tudo ocorre online, muito se fala sobre estratégias para fazer os sites ganharem mais acessos. Uma forma de alcançar isso com qualidade é investir no SEO.
Se você deseja saber mais sobre o que é essa técnica e quais as vantagens para seu negócio, prossiga na leitura e saiba mais sobre investir no SEO para que o seu site tenha um desempenho cada vez melhor.
O que é SEO?
Antes de mais nada, vamos relembrar a definição de SEO.
Na prática, trata-se de uma sigla que define, em inglês, “Search Engine Optimization”. Traduzindo a expressão, temos “otimização de mecanismos de busca”.
Na prática, quando falamos em SEO, estamos nos referindo a todo um conjunto de técnicas utilizadas para que as páginas obtenham um bom posicionamento em ferramentas de busca.
Vamos utilizar um exemplo para tornar mais claro.
Suponha que você possua um site com foco em automatização industrial e maquinários para indústria, apresentando diversos artigos sobre o tema, bem como produtos relacionados a esse nicho.
Assim como ocorre em diversos outros meios, há um mercado competitivo no setor.
São diversos sites que falam sobre o tema, com matérias completas relacionados à automação e equipamentos industriais, e que vendem produtos variados nessa mesma categoria.
Ou seja, tais canais seriam seus concorrentes na busca por potenciais clientes online.
Portanto, se um internauta precisa de um corte plasma industrial, por exemplo, ao pesquisar pelo produto no buscador, poderá encontrar tanto sua empresa quanto outra.
Contudo, você espera que o seu site apareça entre os primeiros resultados, para que seja acessado pelo possível comprador. Para que isso seja possível, estratégias estruturadas de marketing e SEO precisam ser aplicadas.
Dito isso, a estratégia de otimização é essencial para destacar sua marca. Afinal, é a responsável por melhorar as páginas, experiência dos usuários, segmentar os conteúdos corretamente e fazer com que o seu site esteja entre os primeiros resultados de busca.
Acompanhe para entender melhor as vantagens de investir em SEO e ter destaque dentre a fábrica de roldanas, vendedores e escritores do assunto, ou qualquer que seja o seu segmento de atuação.
Continue a leitura e confira quais são as principais vantagens ao investir em SEO para o seu blog.
Tráfego ampliado e de qualidade
O aumento no número de acessos é uma das principais vantagens do SEO. Porém, o mais interessante é como esse processo ocorre.
Podemos dizer que as técnicas de SEO democratizam o acesso à diversas páginas.
Isso significa que um endereço, seja de uma empresa grande ou pequena, poderá aparecer com maior destaque nas pesquisas, desde que as estratégias sejam aplicadas corretamente.
Ou seja, você não precisa ter a maior loja industrial online para obter vários acessos em seu anúncio de scanner odontológico, por exemplo. Desde que o seu site utilize corretamente técnicas de SEO de forma correta, o número de acessos poderá aumentar.
Ademais, é válido ressaltar que o tráfego não aumenta apenas em quantidade, mas também em qualidade.
Afinal, quem acessa os sites, sobre assuntos específicos, está de fato interessado nos temas abordados e, por vezes, até nos serviços.
Além disso, tem um alto potencial de movimentar uma venda ou divulgar a página para pessoas do mesmo meio, aumentando ainda mais os acessos.
Isso porque, ao aplicar palavras-chave no conteúdo e otimizar o layout e velocidade do site, os buscadores identificam que há preocupação com a experiência dos usuários e os segmentos que você está tagueando.
Além disso, quanto mais valor você agrega, mais os internautas navegam no site, demonstrando ainda mais relevância no segmento, conferindo autoridade e posicionando o site entre os primeiros resultados do mecanismo de busca.
Isso faz com que mais pessoas se deparem com o site e o acessem, conforme buscam por esses termos.
Aumento da autoridade
Para além do tráfego e do posicionamento, outro fator importante da aplicação do SEO é a autoridade frente aos clientes e concorrentes, conforme começamos a explicar no tópico anterior.
De modo a trazer clareza sobre o tópico, suponha que um potencial cliente busque por “ensaio de dureza” e o primeiro resultado que ele se depara é uma postagem da sua página, com um conteúdo completo e bem elaborado sobre o assunto.
A página tem um artigo, muito bem escrito, que fala o que é o procedimento e quais são os tipos de ensaios de dureza que existem.
O texto também mostra como o processo é feito e em que situações ele se torna necessário. No final, há informações para contato, para fazer um orçamento e realizar o procedimento.
Primeiramente, se a sua página utilizou técnicas de SEO e foi a primeira a ser acessada, é bem provável que esse cliente entre em contato e realize o procedimento com a sua empresa, ou ao menos vai indicá-la.
Agora, em um outro dia, esse mesmo cliente, ou alguém que ele indicou o seu site, procura por uma balança comercial. Novamente, o primeiro resultado da pesquisa é o seu site, que utilizou as estratégias corretas para aparecer prontamente.
O cliente percebe que está em um site familiar e confirma que já conhece a empresa ao ver as informações de contato.
Fica claro o quanto isso geraria credibilidade para a sua empresa, autoridade para a sua marca. Afinal, ao realizar duas pesquisas diferentes, mas que estão relacionadas, ambos os resultados levaram o cliente até o seu site.
Ao continuar fazendo com que a sua página tenha um bom desempenho nos serviços de busca online, rapidamente você poderia se tornar uma referência no mercado, no exemplo, o industrial.
Retorno do investimento é contínuo
Talvez você esteja se perguntando se realmente vale a pena investir no SEO. Afinal, será que os valores gastos para aplicar as técnicas em seu site e ter um bom desempenho é facilmente recuperado? A resposta é sim! Primeiramente é preciso considerar que existem gastos diversos nesse processo, bem como estratégias que podem não demandar um alto investimento, como é o caso do marketing de conteúdo - que gera tráfego orgânico.
Apesar disso, custos com manutenção do site, hospedagem adequada e ferramentas para otimizar, bem como para a produção dos conteúdos, podem ser necessários.
Assim, é extremamente importante considerar que esses investimentos precisam ser bem pensados e proporcionar bons resultados.
Neste sentido, pode-se ressaltar que, além de qualificado, o retorno obtido a partir do site é contínuo, podendo apresentar contatos e vantagens até a longo prazo, valendo o investimento realizado.
De forma específica, basicamente, o retorno a curto prazo diz respeito ao aumento no número de acessos - que, com o tempo, podem compensar o investimento com vendas diretas, ou publicidades, por exemplo.
A médio e longo prazo temos resultados já citados, como o aumento na autoridade da sua marca, confiança dos clientes e a sua empresa se tornar referência no mercado.
Ademais, as estratégias de SEO tornam o conteúdo da sua página otimizado, ocasionando mais efetivamente o aumento na taxa de conversão, ou seja, captação de leads e a transformação em clientes ativos.
Taxa de conversão e funil de vendas
Taxa de conversão é um termo bastante utilizado no marketing digital e diz respeito a uma métrica utilizada para medir a transformação de visitantes em leads, e leads em clientes. Ou seja, representa a evolução das pessoas na jornada de compra. Exatamente por isso ela está diretamente relacionada com outro importante conceito do marketing: o funil de vendas. Em resumo, o funil de vendas é uma estratégia que se refere a diferentes fases no processo de relacionamento e venda de uma empresa, verificando a efetividade da conquista de clientes. As etapas do funil de vendas são:- Aprendizado e descoberta;
- Reconhecimento do problema;
- Consideração sobre a solução;
- Fechamento do negócio.
Assim, a taxa de conversão é utilizada para medir o número de pessoas que passam de uma etapa para a outra no relacionamento com uma determinada empresa. Voltando ao exemplo de uma empresa do setor industrial. Vamos a um exemplo de funil de vendas.
Etapa de aprendizado
Na etapa um, aprendizado e descoberta, o usuário percebe um problema a ser resolvido. Aqui, vamos supor que ele descobre um compressor de ar quebrado em sua fábrica. Com isso, para a primeira etapa, ele começa a realizar pesquisas diversas e, nesse momento, pode se encaminhar para uma plataforma de pesquisa e procura por “peças para compressor de ar”. É aqui que as técnicas de SEO fazem total diferença, afinal, se bem aplicadas, otimizam o conteúdo do seu site, possibilitando que ele esteja disposto nos primeiros resultados. Com o conteúdo otimizado, rico em informações de qualidade, a probabilidade do usuário seguir para a próxima etapa é muito maior.Etapa de reconhecimento e consideração
Na segunda etapa do funil, o possível cliente se torna um “lead”, nome dado após ele fornecer seus dados e demonstrar interesse em sua marca de forma direta, como entrar em contato para sanar algumas dúvidas - que posteriormente permitirão dar continuidade ao processo de compra. Nesse momento, é possível que esse usuário reconheça que há um problema, e passa a considerar diferentes soluções. O intuito é que sua empresa tenha conquistado confiança e esteja entre as opções de solução. O SEO também tem um importante papel nesse estágio do funil. Afinal, é nesse momento que o lead precisa de informações mais específicas sobre o assunto e as campanhas de marketing e SEO permitem desenvolver materiais mais elaborados e direcionados. Uma vez que a sua página tem o conteúdo enriquecido, graças às técnicas aplicadas, o lead pode se tornar um “lead qualificado”, que é o usuário prestes a realizar a compra.Etapa de conversão
Por fim, chegamos ao fechamento do negócio, onde o lead qualificado é convertido em uma oportunidade real de venda. Graças a todo o conteúdo disposto da maneira correta em sua página e outras ações que qualificam o site, o usuário agora sabe as causas de seus problemas e como solucioná-lo - e confia em sua marca para sanar essa dor. De volta ao nosso exemplo, vamos supor que ele pode averiguar qual era o problema em seu compressor de ar, e além de trocar algumas peças, ele sabe que precisa comprar uma plataforma elevatória residencial e fazer um reparo específico. Evidentemente, diversos outros fatores podem influenciar o processo de compra e evolução no funil de vendas, como preço dos produtos e disponibilidade do potencial comprador. Contudo, pode-se afirmar que o SEO tem um impacto excepcional nas ações de atração e retenção de usuários. Principalmente, na etapa inicial do funil, que pode ser vista como uma das mais importantes. Logo, o aumento na taxa de conversão é outra vantagem ao investir no SEO para o seu blog. Visto que pessoas mais qualificadas são atraídas, melhorando a evolução na jornada de compra.O SEO tem impacto em qualquer conteúdo online
Apesar de termos usado exemplos específicos no decorrer do artigo, não se prenda somente a eles. Tenha em mente que o SEO terá um impacto positivo em todo e qualquer site na internet. Assim, independentemente do seu segmento de atuação, é possível aplicar as técnicas de SEO para obter vantagens de posicionamento, melhorar a navegação na página e segmentar os temas e público de forma mais acertada. Assim, de modo a reiterar os benefícios que você pode ter ao aplicar o SEO em seu site, investir na estratégia é extremamente vantajoso pois:- Aumenta o número de acessos;
- Proporciona tráfego de qualidade para o site;
- Aumenta a autoridade da marca;
- Torna a empresa referência;
- Melhora o posicionamento;
- Qualifica os visitantes;
- Promove retorno contínuo;
- Aumenta a taxa de conversão;
- Impacta positivamente o funil de vendas.
Sendo assim, é essencial estudar e aplicar técnicas de SEO em todo conteúdo que você produzir online de forma estratégica, a fim de melhorar o desempenho do seu site.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.